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砂浆的机会又来了

作者:宋婕  编辑:岳海飞  邮箱:vip@mortar.cn
2015-06-23 16:23:22 保护色:默认白 牵牛紫 苹果绿 沙漠黄 玫瑰红 字体:小字 中字 大字 点击数:0

摘要:2015年的关键词肯定少不了“变化”二字,这是一个多变的年份。建筑市场大幅萎缩,“土地经济”时代过去了。各行各业产能过剩,恶性竞争常态化,热点产品一哄而上,很快就陷入“红海”;反腐深化、八项规定,不少关系用不上了,单凭原来成功的经验做得越来越难。媒体严重碎片化,市场环境、营销环境、采购体系、传播形态包括品牌定义都在变化。

按发展阶段来看,中国砂浆行业可以分成3个阶段:2002年前以外资品牌特种砂浆为主的1.0版,属于萌芽阶段;2008年前以保温为主的2.0版,属于成长阶段;2014年前以普通砂浆为主的3.0版,属于发展阶段。这时候,全国干砂浆产能已达3亿吨,产量逾8000万吨。

2015年的关键词肯定少不了“变化”二字,这是一个多变的年份。建筑市场大幅萎缩,“土地经济”时代过去了。各行各业产能过剩,恶性竞争常态化,热点产品一哄而上,很快就陷入“红海”;反腐深化、八项规定,不少关系用不上了,单凭原来成功的经验做得越来越难。媒体严重碎片化,市场环境、营销环境、采购体系、传播形态包括品牌定义都在变化。

变化,意味着新市场在兴起。机会永远孕育在变化之中。

这就是砂浆4.0时代,带来了什么样的机会呢?

1、 施工监管、环境保护以及开发商、总包方、建筑市场调整导致的洗牌。

2、 大形势不好、人工上涨反而给建筑建材新技术、新工艺、新装备、新产品带来了升级需求,尤其是快装快修、基础设施、绿色建筑、一体化以及住宅产业化孕育的机会。

3、 中国家庭年收入30万或资产1000万的达1亿人,中产阶级已经形成;890后成为消费主力,粉丝经济抬头。

4、 “互联网+”带给行业的冲击以及营销渠道、营销模式创新的机会。

5、 各地各方多年不断宣传推广累积的机会,也就是预拌砂浆取代水泥、沙子现场搅拌带来的空间红利。

6、 业内人员已达7万人,规范的生产线逾1500条,配套能力充足。从1.0到3.0时代,行业走过的弯路也将让越来越多的企业吸取教训、调整心态,有助于行业逐步走上规范化。

由此可见:4.0时代,是行业深化阶段,以规模化、品牌化、专业化、平台化为方向。防水、涂料航母级企业的加入,为行业的规范拉开了序幕;核心技术的保密,进一步打压了小作坊的生存空间。洗牌在不知不觉中已经开始,谁能发展?谁被淘汰?命运掌握在自己的手里,更掌握在自己脑里。

注意事项一:心态的适应。代表性的不良心态例如:1.0时代的开拓者,见得太多,懂得太多,谈起来海阔天空,但落地少;2.0时代的创业者,部分小富即安、不思进取;3.0时代的领路者,更看重“走量”的经营思路,拼价格而不是价值,梦想独大而不是抱团取暖,缺乏同行之间的合作意识,等等。

注意事项二:进军新市场。中国砂浆市场尚不成熟,细分市场还有很多机会。通过大胆的尝试,找到适合自己的“菜”。脱离“红海”,在新领域占据一席之地,并立足于长远发展,致力于将新增业务做成“立企之本”。

注意事项三:模式的创新。模式将决定未来的出路,单打独斗是“土豪”的做法。移动互联网将终端与生产者跨过中间环节直接相连;砂浆供应链基本已经社会化,人脉资源“圈层化”,公司轻质化;在专注垂直细分市场的同时,取长补短,与主材厂商、配套材料、施工班组以及技工贸、产销研跨界跨区的合作模式亟待创新。

注意事项四:鉴于过往的深刻教训,新技术、新产品的推出,务必加强产权意识,切记为了点近期利益导致免费配方满天飞,可以采用盈利分成等模式捆绑发展。

7月15日,在第31期砂浆黄埔培训班将专门举办砂浆+—砂浆四新(新市场、新产品、新模式、新渠道)头脑风暴论坛,届时将有可供选择的新市场分析、新产品推荐、新模式介绍、电商新渠道讲解,并与有意合作的企业一起对接。针对家装市场的普通砂浆、瓷砖胶、勾缝剂、地暖找平砂浆、薄层自流平、直贴砂浆、直铺砂浆、快装砂浆、硅藻泥、光触媒砂浆、石膏基砂浆;针对房建的柔性瓷砖、饰面板材、粉末涂料、艺术砂浆、预制砂浆线脚、加固砂浆、防火砂浆、不发火砂浆、吸波隔音砂浆、降噪吸音砂浆、防辐射砂浆、防静电砂浆、防腐砂浆、耐油砂浆、耐碱耐酸砂浆、耐高温抗冻砂浆;针对市政的园林雕塑、井盖砂浆;针对基础设施的修补、灌浆、压浆、防腐、防渗、半柔性路面;针对工业制品的充填砂浆;针对工艺品市场的砂浆摆件……想到就做,切记空谈。

2015开启了新的常态。全球经济5年内不会有大的起色,砂浆市场几年内也不会有更大的惊喜。但一切都在变化,如同最早的保温一样:这是一个美好的时代。我们再一次面临重写砂浆历史的机缘。政策做导向,市场有需求,团队有呼声,你,准备好了吗?

财富热线:4008-838-178

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