12月7日武汉举办第46期国家职业技能鉴定暨石膏基专题技术与顾问营销技能培训

(第一轮)

入秋了，一天比一天冷了，但转冷的不仅仅是天气。

经济下行，赚到钱比什么都重要。砂浆能卖出去，货款能收回来。充裕的现金流，才能面对一切可能的挑战。

世界上的优秀公司基本都是在冬天谋划、布局、投资。无数经验告诉我们：在所有人都说不好的时候，要坚持不放弃；在很多人说不行的时候，要静心谋划；在很多人没有醒过来的时候，要大胆的投资布局。

谋什么化？布什么局？

只有看到发展大势、找到问题的关键，方可对症下药。

为此，十六年坚守“与行业共成长”的理念、尊享“砂浆黄埔”盛誉的中国砂浆网携手中国室内装饰协会施工委员会、国家建筑材料行业职业技能鉴定站，于2018年12月7-9日在武汉举办第46期国家职业技能鉴定暨砂浆营销与石膏基技术专题培训，在梳理自身优势劣势、明确主打市场的基础上着手谋划布局，将务实的经营理念落地实施。

凡通过国家职业技能鉴定考试的人员，将颁发人力资源和社会保障部国家中级建材职业资格证书，已有中级证书的学员将颁发高级证书，该证书全国通行。现将有关事宜通知如下：

一、培训对象

本次培训涵盖了企业经营、技术型销售与石膏专题技术，特别欢迎各地砂浆生产企业、EPC设计院所、施工单位、搅拌站、火电厂、磷肥厂的主要负责人及技术经理参加。

二、培训内容

基础篇为阿米巴管理模式与顾问式销售的基本原理、石膏基原料的制备、石膏的基本属性与聚合物改性砂浆认知误区分析。

聚焦篇为企业部门组织结构优化，公装与家装市场营销策略；石膏基砂浆的基本原理，如底层粉刷石膏、面层粉刷石膏、轻质抹灰石膏、石膏基腻子、石膏基嵌缝砂浆、石膏基粘接砂浆、石膏基自流平砂浆、石膏基瓷砖胶等再细分市场，涵盖原材料选用、配方原理、质量检测、标准规程、施工应用、常见问题全部环节。

提升篇为砂浆供销社模式剖析与技术答疑，为学员奉献落地实施的营销渠道和技术交流的平台。以点带面，布局即将壮大的石膏砂浆市场。 

（一）受人尊敬的顾问式销售

1、顾问式销售的结构及原理。

2、砂浆行业公装与家装销售中的独特点，相关行业销售的不同之处带来的启发点；

3、顾问式销售每步骤的重点；

4、不同类型的客户研究；

5、准备工作及建立客户的信任；

6、引导客户的需要(漏斗技巧)；

7、有效的推荐；

8、推动客户的决定；

10、工程模式与价格战略；

11、零售模式与市场战略；

12、销售九宫格的应用；

13、中小砂浆厂如何构建完整的销售组织体系；

14、砂浆供销社模式解析。

（二）创造高收益的阿米巴经营模式

1、阿米巴的组织构建（三大构件与目的）；

2、阿米巴经营会计构建。经营会计报表的构造原理、管理原则及单位时间核算表；

3、阿米巴砂浆企业内部交易及定价的本质、原则和方法,费用分摊、砂浆企业内部交易结构模型；

4、阿米巴组织绩效考核，业绩评价的原则，评价模型；

5、阿米巴经营推行的三大基本原则及误区；

6、阿米巴经营哲学及砂浆厂落地框架；

7、阿米巴砂浆企业经营会计报表制作实战演练，砂浆厂内部交易结构与内部考核模型；

8、阿米巴经营落地砂浆厂推行的步骤及注意点。

（三）基础知识纠正篇

1、聚合物改性砂浆的产品本质与原理；

2、保温、瓷砖胶、自流平砂浆的认知误区。

（四）专业聚焦篇

1、市场：石膏和石膏基砂浆的市场趋势，日本、美国、欧洲等石膏产品的技术应用；

2、原料与外加剂：

① 石膏的基础知识，工业副产石膏的预处理技术，煅烧原理及相分析；

② 脱硫石膏和磷石膏的再加工技术，石膏脱水相的水化、硬化机理；

③ 脱硫石膏和磷石膏的检测技术，石膏品位及矿物成分的计算方法，石膏结晶水的测定方法；

④ 熟石膏质量问题的解决方案与措施。

3、研发与生产：

① 利用磷石膏、脱硫石膏、氟石膏、钛石膏、柠檬酸石膏等生产Ⅱ型无水石膏；

② 化学外加剂、生石灰、水泥、矿渣、粉煤灰及无机矿物材料对建筑石膏粉性能的影响；

③ 建筑石膏改性及生产应用，粉刷石膏、机喷石膏、嵌缝石膏、石膏粘结剂、自流平石膏的配方研发、生产、标准、检测；

④ 建筑石膏质量控制与提高。

4、施工与应用：

① 轻质机喷石膏的机械抹灰操作要点；

② 自流平石膏砂浆的机械化施工。

三、实操与考察：石膏三相分析、石膏物理化学检测等实验室检测实操，现场考察。

四、解惑答疑：为保障培训效果，提高针对性和实用性，请参培人员于开课前提交需要解答的具体问题，培训期间将安排统一解答。

五、日程与费用：

1、2018年12月7日(周五)上午报到，12月9日下午结束。

报到地点：武汉

2、收费标准：2600元（含会务费、培训费、实操费、考察费、餐费、中级证书费）。住宿统一安排，费用自理，高级证书另外增加400元，星工厂学员享受88折优惠。

第46期学员将免费参加第47期培训。两次机会，不懂再问，化解疑团，温故知新。

3、为保证培训效果，人数将予以控制，有意者请尽快回执。

六、职业证书

1、颁发人力资源和社会保障部统一核发的《中级建材国家职业资格鉴定》证书。原没有证书的颁发中级证书，有中级证书的颁发高级证书。学员可根据自身需要选择申请一种。

2、办理职业技能资格证书的需要提交以下资料：

① 报名时提交：国家职业技能鉴定申报表（www.mortar.cn下载）、身份证复印件（传真或邮寄）。

② 报到时携带：身份证、国家职业技能鉴定申报表原件、2张2寸免冠标准证件蓝底彩照。

七、联系方式：

有意参加培训和考试的人员请填妥下端回执，于2018年11月30日前传真到010-86398311，或拍照发微信号13466665302，并将全额费用汇到下列帐户，款到后发放培训教材。

开户名：北京道豪科技有限公司 

开户行：中国工商银行北京幸福街支行

帐 号：0200245009200012681 

汇款请注明：培训费（个人汇款注明单位名称）

中国砂浆网自2007年4月23日起，全国第一个创办砂浆物理检验工、机械抹灰工、饰面砂浆装饰工、薄法贴砖装修工等系列培训，已为全国各省市培训了4502名获证学员，授课的欧美、日本及国内知名专家75名，业内赠送“砂浆黄埔”盛誉。

联系人：宋婕

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电话：010-86398311

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