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经营的目的就是为客户创造价值

   编辑:文武  邮箱:info@mortar.cn
2019-02-21 14:31:56 保护色:默认白 牵牛紫 苹果绿 沙漠黄 玫瑰红 字体:小字 中字 大字 点击数:0

摘要: 

企业经营是“旷世难题”、“疑难杂症”?
实际不然,请相信“隔行如隔山,隔行不隔理”。
 
当下,企业的发展已经进入了新的“人本时代”——从一味追求增长“速度”到更加关注发展“温度”,企业管理从商业价值取向到社会价值取

 
企业经营是“旷世难题”、“疑难杂症”?
实际不然,请相信“隔行如隔山,隔行不隔理”。
 
当下,企业的发展已经进入了新的“人本时代”——从一味追求增长“速度”到更加关注发展“温度”,企业管理从商业价值取向到社会价值取向逐步演进。
 
如何通过“柔性引导”,实现员工“个人价值”与企业“发展观念”的有效统一,形成良好的解决意识?
 
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解决意识是人对于问题处理的反映,并且完成的过程,具有无惧无畏、征服压倒的特点,是一种处事习惯。
 
【理念+算盘】阿米巴经营模式这条康庄大道让企业不走弯路!
 
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2019年03月14-17日——苏州道成咨询116期【理念+算盘】自主经营·《阿米巴经营原理与实践》方案班在经营智慧的汇集地,业内一线顶级讲师,与你共赴一场关于“如何用经营把管理做简单”的课程。
 
顶尖专家,权威传授
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500强企业选择道成
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课程亮点
➤ 一套系统的权威经营管理工具
➤ 殿堂级导师22年管理经验沉淀
➤ 6个经典管理案例剖析
➤ 视频教学+案例分析+难题破解+一对一辅导+量身定制方案,让课程价值倍增
➤ 直击要点,易懂易用,释放员工潜能!
 
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落地原理,始终如一
22年沉淀、10年实战验证!掌握系统经营核心技术。
 
基于多年日中企业经营经验,依托日企“《论语》加算盘”系统经营原理开创中国“【理念+算盘】阿米巴经营”,田和喜老师创造性运用八步连环落地法”(注册版权),从道/法/术层面,彻底打通企业的“利润环”。
 
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8个步骤教你落地阿米巴经营,告别不知所措
 
8大课程收益,满载而归
价值 1:系统掌握阿米巴经营
全面系统掌握阿米巴经营的基本原理、核心落地工具
 
价值 2:锁定阻挡企业进步的现实经营问题
通过课程学习及对于众多企业案例的剖析讲解
 
价值 3:统一经营者意志,让核心管理层达成共识
能够通过此次学习,增进老板及核心高层对企业发展共识(理念、策略及精细化经营管理思路)
 
价值 4:落地操作工具详解与实操
对每一个落地操作工具,做详细解读和练习,让企业学会操作方法
 
价值 5:经营人心,用经营思维解决企业管理难题
凝聚人心,全员参与经营改善,复制内部老板
 
价值 6:品牌保障,田和喜老师领衔授课,落地无忧
国内最早从事阿米巴经营本土化的研究,其知识结构、落地案例、操作经验等最为科学和系统性。
 
课程对象
企业老板:把握整体方向及保障理念贯彻不走偏
经营管理负责人:组织展开具体工作
财务负责人:经营数据核算
人力资源负责人:考核评价与激励
各部门负责人:阿米巴在本部门的实施带头人
 
课程大纲
开    篇  趋势:释放企业潜能,从“管事”到“经营人”!
 
第一部分  本质:正确认识阿米巴经营
1.1 什么是阿米巴经营
1.2 认清阿米巴经营根本目的
1.3 透析稻盛和夫创造持续高利润的本质
1.4 百年师徒传承的“《论语》加算盘”日本模式
 —— 从涩泽荣一、松下幸之助到稻盛和夫
 
1.5 打造企业系统经营力,实现长治久安
1.6 【理念+算盘】定义阿米巴落地中国标准
 
第二部分  经验:【理念+算盘】阿米巴的中国成功实践
1.1 中国标准:8步连环落地法,打通企业“利润环”!
1.2 领袖企业家的学习思维方式
- 依照“理念→原理·原则→工具→方法”量身定制企业经营系统
1.3 成功实践的5大核心要点
1.4 坚守推进的4大基本原则
1.5 掌握推行的正确切入点
 
1.6 判断企业阿米巴推行效果:四维评价法
1.7 我们在不同行业/规模企业成功经验
 案例:① 推行24个月,华阳精机利润率如何由2%至15%?
②  如何为全行业利润率第一燕京漓泉啤酒锦上添花?
 
第三部分  中国标准的实践:八步连环落地法,打通企业“利润环”
 
第1步: 理念明确:用哲学指导经营,大道至简 
1. 经营人心的最高境界——哲学经营
2. 真正培养与企业家理念一致的经营人才
3. 从人心出发,让管理变简单
4. 如何建立本企业经营哲学?
5. 经营哲学/理念如何落地?
- 经营哲学落地路径图
- 让策略、机制、管理工具…扎根于企业理念
- 五大步骤让企业经营转化为生产力
- 贯彻经营者意志,全员步调一致
 
6. 固化传承:《企业哲学手册》的构建
- 案例:某企业的经营哲学手册
华阳精机如何用“经营6原则”化解高管矛盾
漓泉啤酒如何妙用经营原则把管理做简单
课题报告:① 学员企业  经营理念梳理与落地  方案
 
第2步: 策略定位:策略决定组织,推行事半功倍
1. 企业采用SBU经营的显著优势
- 为什么优秀普遍采用SBU经营法
- 理解经营的起点与竞争本质
- SBU概念方程式
- “三要素分析法”构建SBU
- SBU业态竞争力分析模型
- 从卖产品到卖SBU——构建难以模仿的竞争力
案例解读:某客户企业SBU策略改革助突破瓶颈、业绩倍增
课题报告:② 学员企业  SBU策略  梳理与识别
 
2. 基于SBU才能真正建立权责匹配的企业组织
- 组织必须匹配经营策略
- 职能型组织中难以根治的8大顽症
- 阿米巴组织设计的原理解读
- 认识量化分权的组织结构图
- 组织设计4大原则
- 组织设计6大步骤
案例解读:某客户企业的阿米巴组织设计详解
课题报告:③ 学员企业  事业型(SBU) 组织设计
现场实战:学员企业  事业型(SBU)组织设计 
  
第3步: 组织划分:看清企业实际,贯彻经营意志
1. 正确认识组织划分的目的
2. 阿米巴组织的划分
- 组织划分的2大原则
- 组织划分的3个条件
- 具体方法:划分依据、维度、层级…等
- 阿米巴组织体系图
互动:
-  几种常年的阿米巴组织单元类型
 - 费用中心转为利润中心的条件
 
3. 阿米巴组织运作管理
- 阿米巴的诞生
- 阿米巴的裂变
- 阿米巴的合并                                                       
- 阿米巴的注销
4. 如何确定阿米巴推进到哪个层级最合适?
5. 巴长的选拔程序与人才条件
 
6. 分是表象,合才是目的
案例解读:制造/服务/贸易型企业的组织划分
课题报告:
④ 学员企业  阿米巴组织  清理报告
⑤ 学员企业  组织划分  报告
现场实战:学员企业的阿米巴组织划分 
 
第4步: 经营会计:实现数字化经营,以术载道
1. 经营会计——企业经营的指南针
- 日企奉献给世界的伟大发明
- 财务会计、管理会计、经营会计的异同
- 有效支撑战略、战术落地的量化工具
 
2. 学会看懂《经营会计报表》
- 经营会计科目的构成
- 经营会计科目的内涵与意义
- 经营会计的数据关系
- 经营会计如何量化判断企业竞争力
 案例解读:某企业的《经营会计报表》
 
3. 制作《经营会计报表》——将企业看清、看透、看系统
- 科目清理及定义
- 确定科目属性
- 核算规则及数据来源
案例解读:制造/服务/贸易型企业《经营会计报表》制作
如何透过《经营会计报表》判断企业实际状态
现场演练:《经营会计报表》  科目演练
课题报告:
⑥ 学员企业 《经营会计报表》 制作
 
4. 经营会计的活用与经营难题解决(部分举例)
- 应收账款快速下降30%,产品库存大幅下降2/3
- 办公面积下降4/9,办公费用下降50%
- 剔除一切不以提升利润为目的的管理
- 将一把手意志转化为可量化数据
- 真正实现企业从战略到战术的高效转化
- 以经营促管理,系统夯实基础,员工自动自发
 
5. 经营会计体系的主导部门与职责
6. 保障经营会计体系运作的制度建设
现场实战:学员企业的《经营会计报表》制作 
   
第5步: 量化分权:让员工自主经营,责权对等
1. 企业为什么需要量化分权
- 流程分权的严重缺陷——绑架老板
- 促进企业资源使用效率的最大化
- 彻底拒绝“一放就乱、一抓就死”
- 充分激活员工潜能
案例解读:阿米巴经营 ≠ 承包制
 
2. 如何正确展开量化分权
- 有效分权的三大基本条件
- 保障量化分权高效运作的5大环节
- 经营会计运用:量化责任与权利,轻松掌控
案例解读:燕京漓泉如何通过《经营会计报表》实现责/权对等
横向—— 如何一条线打通营销、生产、财务、仓储物流…各部门?
纵向—— 如何把战略、战术、战斗层面的责任分清楚?
 
3. 不同层级阿米巴应该拥有哪些权利?
课题报告:
⑦ 学员企业  岗位量化分权的清理  报告
⑧ 学员企业的  量化分权的保障机制  建立
 
第6步:内部交易:传递外部市场压力,人人挑担
1. 企业采用内部市场化的目的和意义
2. 内部交易的必备工具
- 什么是内部交易会计?
- 从经营会计到内部交易会计
- 学会看懂《内部交易会计报表》
案例解读:某企业《内部交易会计报表》解读
 
3. 内部交易的定价
- 理解定价的本质
- 掌握定价的原则
- 事业部之间的交易定价方法
- 非事业部之间的6种常见交易定价方法
难题破解:如何让各部门认可定价的公平性(不抱怨/更不争吵)
 
4. 内部交易体系的搭建
- 明确内部交易主体
- 梳理内部交易的结构关系
- 确定交易产品及属性
- 制定内部交易规则
- 签订内部交易合同(结算标准/奖励/索赔规定…)
 
5. 费用分摊
- 费用分摊的三大基本原则
- 费用分摊的对象、标准、方法
难题破解:部门“费用分摊”的公平性解决之道
如何有效避免企业“透明化经营”的潜在风险
案例解读:某企业的内部交易展开
课题报告:
⑨ 学员企业  内部交易结构  清理报告
⑩ 学员企业  内部交易定价  
现场实战:学员企业的内部定价与阿米巴《内部交易会计报表》制作 
     
第7步: 评价改善:暴露问题成长员工,循环改善
1. 一切的努力最终都会反映在报表上
2. 重大误区:一般企业的经营分析法
案例解读:改善奖每年支出,企业总利润却没见提升
 
3. 如何正确展开业绩分析,找到问题源头
- 业绩分析展开的2大基本原则
- 业绩分析的维度
- 业绩分析的指标
- 如何量化、准确衡量影响利润的主要矛盾
- 实现精确改善突破点的“要因分析法”
- 一份合格的“业绩分析报告”
案例解读:某企业的《业绩分析报告》解读
 
4. TCD循环改善:针对利润差异“对症下药”
案例解读:某企业TCD循环改善报告
课题报告:
⑪ 学员企业  《TCD循环改善报告》  的制作
 
5. 业绩发表会的召开
- “业绩发表会”的召开目的
- “业绩发表会”展开的注意事项
- 企业《业绩分析报告》呈现五步曲
- 如何通过“业绩发表会”加速经营人才培养
- 如何通过“业绩发表会”育成优秀企业文化
 
6. 为了实现“牵一发而动全身”的PDCA高效改善
现场把脉:学员企业的《经营会计之业绩分析》现场实战点评 
 
第8步: 二元激励:物质与精神双丰收,共创共享
1. 员工的价值贡献,都要体现在经营会计报表上
2. 为什么说:企业需要的是业绩评价,而非绩效考核
案例解读:考核,不做等死;做了,找死!怎么办?
 
3. 阿米巴“二元制”HR:组织业绩评价
- 客观评价的前提条件
- 组织业绩评价必须全部量化
- 组织业绩评价展开的三大原则
- 组织业绩评价的标准、方法
案例解读:某企业组织业绩评价
课题报告:⑫ 学员企业 《组织业绩评价表》 的制作
 
4. 阿米巴“二元制”HR:员工个人考评   
- 从组织业绩评价到个人考评
- 一切围绕“实力主义”
- 员工个人考评的维度
- 员工个人考评的方法
 
5. “二元制”HR:阿米巴激励体系设计
- 一切激励都是为了贯彻经营理念
- 阿米巴激励原则:立足未来看现在
- 论功行赏的前提:客观公正的评价贡献
- 阿米巴激励体系设计的“七定”
- 阿米巴团队激励与个人激励设计
 
6. 互动思考:先推行阿米巴还是先实施股权激励?
7. 项目“积分制”创新激励体系——全员参与、全员创新
难题破解:如何与企业现有的薪酬体系不冲突?
课题报告:⑬ 学员企业 《阿米巴激励设计》 方案
 
第四部分   回归原点——稻盛和夫的不传秘诀
1.1 何谓经营的原点?
1.2 回归原点为何对企业有发展巨大意义?
1.3 企业家如何回归原点?
1.4 从原点出发,构建企业难以模仿的竞争力
1.5 回归原点的感触:一位中国企业家推行【理念+算盘】自主经营的三年体悟!
 
总结:【理念+算盘】阿米巴驱动企业持续高利润
 
课程建议
➤事先带着本企业的实际问题来学习,效果更佳;➤课题报告制作携带资料:《组织结构图》/含三级科目数据的《财务会计利润表》/笔记本电脑至少1台;
➤详情咨询:13466665302(可加微信)宋婕

 

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