—访中国建筑材料联合会地坪材料分会    常务副秘书长孙晓云女士

    1、 请您先向我们的读者简单介绍一下“中国建筑材料联合会地坪材料分会年会暨地坪产品订货交易会”，以下简称“交易会”。

    交易会，顾名思义，协会为企业提供一个最直接、最有效促成企业合作的平台。会议上企业可以和更多客户沟通，获得展示的机会，或是开展招商、代理等业务。期间，业内具有较高知名度的大型企业可以来寻求代理合作、建立品牌知名度、在同行业间建立横向联系，并让更多的消费者继续关注和支持；中小型企业则可以在全国范围内进行招商、寻求代理、加盟商、项目推广等业务。交易会会使企业的宣传更具针对性和实效性。

    2、 您办这样的交易会的目的是什么？最突出的亮点是什么？

    企业平时在行业中，由于市场、产品营销以及形象的需要，要进行一些有效的公关宣传活动，但是往往会出现宣传和收益不成正比的现象，并不是宣传不得利，而是宣传和洽谈没有形成相互配合、相互补充的局面，而协会举办这个会议的目的、亮点也就在此。将“专题信息发布”、“直面业务洽谈”、”签订意向协会“合而为一，形成会议的主线链条，将企业在展会或产品发布会后，苦于找不到谈生意的人这个问题很好的解决了，也使交流更加的直接。另一个亮点就要属交易时的价格了，参加信息发布的企业均会做出承诺，提供给在会议上签订意向协议企业的价格要比同比市场的价格低，大家共同开创“双赢”的局面。

    3、 您对信息发布的企业有没有特别的印象？

    其实，交易会有另一条隐含的主线就是原材料、材料、施工、机具企业间的生产和使用关系。就原材料企业来说，目前许多业内知名的“树脂”供应商，如：壳牌(瀚森)、南亚等树脂企业，均有意向参加，这样就为环氧树脂材料的生产企业带来了很大的商机。

    4、 您预计有多少企业参加今年的交易会？都是些什么样的企业？

    以去年年会和目前信息回执情况来看，这次的会议，我预计至少4-5百人参加，原材料、材料、施工、施工机具企业都会有。由于协会这两年对施工企业有很大程度的政策导向，所以施工企业会占较大的比重，是一个行业内前所未有的盛会。

    5、 作为行业内交流的平台和自身品牌展示的机会，企业在展会中有哪些收获？

    企业的收获我认为主要是两点：一是：客户资源的优化配置，二是：突破时间和地域的界限。协会开展全国范围内的会议时，如果让企业负责人和营销主管都来参加会议的话，要达到这样的“报到率”是很困难的，因为，平时各企业负责人和营销主管都很忙，而且地域跨度很大。而这次交易会，业内的同仁和企业的经销商都会来参加，运用这样的机会进行有效的市场公关，企业一定是受益良多的。

    6、 行业内这样的会议形式是开创性的，这样的举措请您点评一下。

    其实会议形式是可以改变的，只要企业收益，能在会议中找到商机，那么这样的会议就是对企业有益的。现在，金融危机的影响逐渐显现，大型企业，尤其是出口占大比重的企业以及东部沿海地区的企业受影响很大，许多企业为了更好的拓展业务，有时会邀请很多客户和经销商进行交流，这期间的开支，只路费就是一笔不小的数目。但是借助这次交易会，举办一些公关活动，在联络老客户的同时，开发新客户，将企业有限的资源投放到无限的客户中，同时克服了时间和地域的局限，是一个一举多得的举措。

    在简短的参访中我们了解到，随着社会的发展、进步，企业的需求越来越多元化，如何让会议的形式更适合企业，并实现资源共享、合作多赢，是行业团体需要思考的一个问题。但是从这篇采访中也可以看出，一个行业领导者为发展行业而做出的努力。在此，预祝2009年12月3-4日会议成功举办！