资讯  技术  商城  商机  人脉  电视  样本  黄页  下载  书刊  专题  字典  地图  会展  论坛  博客  专家顾问  砂浆医院  网站导航
我要投稿

孙晓云:资源共享、合作多赢

2009-09-02 16:48:00 保护色:默认白 牵牛紫 苹果绿 沙漠黄 玫瑰红 字体:小字 中字 大字 点击数:0

—访中国建筑材料联合会地坪材料分会    常务副秘书长孙晓云女士

    1、 请您先向我们的读者简单介绍一下“中国建筑材料联合会地坪材料分会年会暨地坪产品订货交易会”,以下简称“交易会”。

    交易会,顾名思义,协会为企业提供一个最直接、最有效促成企业合作的平台。会议上企业可以和更多客户沟通,获得展示的机会,或是开展招商、代理等业务。期间,业内具有较高知名度的大型企业可以来寻求代理合作、建立品牌知名度、在同行业间建立横向联系,并让更多的消费者继续关注和支持;中小型企业则可以在全国范围内进行招商、寻求代理、加盟商、项目推广等业务。交易会会使企业的宣传更具针对性和实效性。

    2、 您办这样的交易会的目的是什么?最突出的亮点是什么?

    企业平时在行业中,由于市场、产品营销以及形象的需要,要进行一些有效的公关宣传活动,但是往往会出现宣传和收益不成正比的现象,并不是宣传不得利,而是宣传和洽谈没有形成相互配合、相互补充的局面,而协会举办这个会议的目的、亮点也就在此。将“专题信息发布”、“直面业务洽谈”、”签订意向协会“合而为一,形成会议的主线链条,将企业在展会或产品发布会后,苦于找不到谈生意的人这个问题很好的解决了,也使交流更加的直接。另一个亮点就要属交易时的价格了,参加信息发布的企业均会做出承诺,提供给在会议上签订意向协议企业的价格要比同比市场的价格低,大家共同开创“双赢”的局面。

    3、 您对信息发布的企业有没有特别的印象?

    其实,交易会有另一条隐含的主线就是原材料、材料、施工、机具企业间的生产和使用关系。就原材料企业来说,目前许多业内知名的“树脂”供应商,如:壳牌(瀚森)、南亚等树脂企业,均有意向参加,这样就为环氧树脂材料的生产企业带来了很大的商机。

    4、 您预计有多少企业参加今年的交易会?都是些什么样的企业?

    以去年年会和目前信息回执情况来看,这次的会议,我预计至少4-5百人参加,原材料、材料、施工、施工机具企业都会有。由于协会这两年对施工企业有很大程度的政策导向,所以施工企业会占较大的比重,是一个行业内前所未有的盛会。

    5、 作为行业内交流的平台和自身品牌展示的机会,企业在展会中有哪些收获?

    企业的收获我认为主要是两点:一是:客户资源的优化配置,二是:突破时间和地域的界限。协会开展全国范围内的会议时,如果让企业负责人和营销主管都来参加会议的话,要达到这样的“报到率”是很困难的,因为,平时各企业负责人和营销主管都很忙,而且地域跨度很大。而这次交易会,业内的同仁和企业的经销商都会来参加,运用这样的机会进行有效的市场公关,企业一定是受益良多的。

    6、 行业内这样的会议形式是开创性的,这样的举措请您点评一下。

    其实会议形式是可以改变的,只要企业收益,能在会议中找到商机,那么这样的会议就是对企业有益的。现在,金融危机的影响逐渐显现,大型企业,尤其是出口占大比重的企业以及东部沿海地区的企业受影响很大,许多企业为了更好的拓展业务,有时会邀请很多客户和经销商进行交流,这期间的开支,只路费就是一笔不小的数目。但是借助这次交易会,举办一些公关活动,在联络老客户的同时,开发新客户,将企业有限的资源投放到无限的客户中,同时克服了时间和地域的局限,是一个一举多得的举措。

    在简短的参访中我们了解到,随着社会的发展、进步,企业的需求越来越多元化,如何让会议的形式更适合企业,并实现资源共享、合作多赢,是行业团体需要思考的一个问题。但是从这篇采访中也可以看出,一个行业领导者为发展行业而做出的努力。在此,预祝2009年12月3-4日会议成功举办!

  • 上一条:
  • 下一条:
  • 来源:中国砂浆网
    中国砂浆网版权与免责声明:

    ①欢迎转载,但必须保留本网注明的稿件来源,禁止擅自篡改稿件来源。

    ②本网转载并注明其他来源的稿件,是本着为读者传递更多信息之目的,并不意味赞同其观点或证实其内容的真实性。

    ③ 如本网转载稿涉及版权等问题,请作者一周内来电或来函联系。

    相关新闻
    内容:
    验证码:
     
    【已有0位网友发表了看法】 【查看所有评论】
    全国统一客服热线:400-8838-178 道豪科技 E_mail: ceo@mortar.cn
    Copyright © 2002-2010 dowell Corporation, All Rights Reserved 京ICP备05051871号