经过改革开放30多年的发展，我国建材工业已经发展成为完全竞争性行业，趋同化的行业发展模式已经 成为影响行业健康发展的顽症，转变行业发展方式，实现行业发展模式创新将成为新阶段建材工业发展的重要方向。而行业发展模式创新有赖于企业商业模式的创 新，因此，基于创新基础上的商业模式选择将成为新阶段建材企业在市场竞争中制胜的法宝，也将成为我国建材工业转变行业发展方式的重要内容之一。本文拟对新 阶段建材企业商业模式创新有关问题作初步探讨，以期推动我国建材企业的商业模式创新。

一、什么是商业模式和商业模式创新

商业模式伴随着人类的交易活动而产生。早在农耕时代，货币尚未出现，以物易物成为人类最早出现的商业模式。随着人类社会的进步和生产力的发展，社会生产分工日益专业化，人类开展交易活动的方式由简单向复杂不断演进。

“商业模式”一词上世纪50年代开始在美国企业界出现，真正被广泛传播和使用则在上世纪90年代以 后。2005年，美国学者osterwalderpigneur在《厘清商业模式：这个概念的起源、现状和未来》一文中对其含义作了界定，是目前管理界广 为接受的关于商业模式的定义。pigneur认为，商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑，描述公司能为客户提 供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、营销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。按照这一定义，商业模式具备如 下基本内涵和特征。

（一）商业模式即经营之道，属于企业经营战略范畴，主要描述企业的商业定位及其实现方式。

（二）商业模式是企业根据外部商业环境和内部商业资源，在与外部商业对象进行商业分工过程中形成的商业结构及运行方式，是企业参与市场竞争用以整合资源的一种工具。

（三）商业模式反映企业为客户（包括消费者、合作伙伴、员工、股东及社会公众等利益相关方）创造或提供价值的逻辑，即企业创造价值的整体解决方案。

（四）商业模式具有动态可变性，当商业环境即市场竞争态势发生变化时，要求企业改变原有商业模式以适应市场竞争需要，当企业参与市场竞争的某些要素（或企业的资源能力）发生变化时，也会推动企业商业模式创新。

所谓商业模式创新，是指企业根据变化了的商业环境或者变化了的企业资源能力而进行的一种能够为客户创造或增加新的价值的企业经营方式创新活动。其实质就是进行企业价值创新，通过价值创新颠覆原有市场竞争规则，创造出企业新的市场空间，形成企业独特的竞争优势。

商业模式创新是对现有商业模式的重新思考，包含两个层次：一是对现有模式的改造，即通过分析现有模式在创造价值方面的不足对其进行变革，以提高其创造价值的能力；二是跳出原有模式的框架，关注市场上是否还有未被满足的需求，重新构建一种全新的商业模式。