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刘长发:新阶段建材企业商业模式创新初探

作者:刘长发  编辑:岳海飞  邮箱:vip@mortar.cn
2010-09-06 09:31:38 保护色:默认白 牵牛紫 苹果绿 沙漠黄 玫瑰红 字体:小字 中字 大字 点击数:0

摘要:经过改革开放30多年的发展,我国建材工业已经发展成为完全竞争性行业,趋同化的行业发展模式已经 成为影响行业健康发展的顽症,转变行业发展方式,实现行业发展模式创新将成为新阶段建材工业发展的重要方向。而行业发展模式

三、对新阶段我国建材企业商业模式创新的思考

(一)推动新阶段建材企业商业模式创新的必要性和重要性。

1.推动新阶段建材企业商业模式创新是转变行业发展方式的需要。

通过建国60年,特别是改革开放30多年的发展,我国已经发展成为全球最大的建材生产国和消费国, 各主要行业的生产技术装备水平已接近或达到世界先进水平,产业技术结构调整取得了突破性进展。为进一步提高我国建材工业的发展水平,按照中央转变经济发展 方式的总体要求,新阶段建材工业发展将以转变行业发展方式为主题,实现“三个转变”,即由原材料制造业为主向加工制品业为主转变,由“两高一资”产业向 “两型”(资源节约型、环境友好型)产业转变,由资本驱动型产业向创新驱动型产业转变。第三个转变既是实现前两个转变的动力,也是重要途径和手段,而企业 商业模式创新将成为创新驱动的重要组成部分,因此,推动新阶段建材企业商业模式创新,是转变行业发展方式的需要。

2.推动新阶段建材企业商业模式创新是提升我国企业国际竞争能力的需要。

我国拥有全球最大的建材市场,但却不拥有全球最强大的建材企业,甚至迄今还没有一家企业具备进入世 界500强序列的资格,这与我们建材大国的地位极不相称,在经济全球化、国内市场国际化、国际市场国内化的今天,提升国内企业的国际竞争力显得尤为重要, 否则就有丧失发展主动权的危险。依靠传统的发展模式,恐怕永远也没有超越世界先进企业的可能,而只有通过企业商业模式创新才有可能形成独具特色的竞争优 势,提升企业的国际竞争力。

3.推动新阶段建材企业商业模式创新是构建行业良性市场竞争秩序的需要。

从1995年开始,我国建材市场由卖方市场转向买方市场,全国建材市场竞争由激烈走向惨烈,价格战 在不同产业、不同区域、不同领域时有发生,且呈此起彼伏之势,广大企业饱受恶性竞争之苦,行业整体利益也在恶性竞争中严重受损。2009年我国生产水泥 16.5亿吨,占世界水泥产量的50%以上,但年终盘点整个水泥制造业全年整体盈利才400亿元。新阶段建材工业发展面临资源获取成本上升和劳动力成本上 升的双重压力,如果再遭遇市场需求增速减缓,在主要产品产能严重过剩的形势下,市场竞争的惨烈程度可想而知,因此,构建良性的市场秩序已经成为我国建材行 业迫在眉睫需要解决的问题,通过商业模式创新,走出同质化发展的泥沼,实施差异化发展战略,形成新的市场竞争格局和竞争方式,将成为构建良性市场竞争秩序 的不二选择。

(二)探寻和发掘未被满足的市场需求是进行商业模式创新的基础。

商业模式创新实质上是一种价值创新,企业因为有市场需求而存在,也因市场规模的不断扩大而发展,通常市场需求总比企业能够提供的多,关键在于如何去发现并发掘出来。一般来讲,未被满足的市场需求包含如下3个层次。

1.潜在的、未被竞争对手满足的需求;2.变化的、未被竞争对手关注的需求;3.隐性的、客户自身也未必意识到的深层次需求。

探寻和发掘未被满足的需求,需要通过对行业发展面临的形势、趋势及市场竞争环境进行全面分析和深刻 透视。建材工业主要是为建筑业服务的,而建筑业是为人们提供居住场所及其配套设施的产业,因此,探寻建材工业面临的未被满足的需求,要从其终极用途的需求 变化着手分析。当前我国住房消费正从满足于有房住向住得更好转变,即向追求高品质建筑物转变,那么,什么是高品质建筑物呢?不久前笔者到日本考察发现,所 谓高品质建筑物是指具备高度的安全可靠性能、节能环保性能、舒适性能、美观性能,以及便捷性能等功能的建筑物。而所有这些功能,既可看作是我国建筑业的未 被满足的需求,也可看作是我国建材工业的未被满足的需求,推动建筑工业化将成为满足这些需求的有效途径。

(三)实施商业模式创新要从产业链的薄弱环节去寻找突破口。

产业链薄弱环节即产业价值未能得到有效发挥的环节。我国建材产业目前的薄弱环节主要集中在技术创新 环节和上下游协作环节,技术创新环节主要表现为一些事关行业整体技术水平提升的共性、关键技术缺少有效的解决机制,而产业协作环节则主要表现在与建筑业的 衔接还不是十分顺畅,我国的建筑、建材业缺乏联动机制,这正是我国建筑工业化长期进展缓慢的主要原因。当然对于每一具体产品或材料而言,由于其产业链性质 各有不同,都可以对具体问题作具体分析并发现其薄弱环节,总之,进行商业模式创新要善于从产业链薄弱环节寻找突破口。

(四)走产业联盟发展道路,组建各种形式的产业联盟平台,将成为建材企业商业模式创新的重要发展方向。

通过组建各种形式的产业技术创新联盟、采购联盟和营销联盟,变单个企业之间的竞争为企业群体之间的 竞争,甚至是产业链之间竞争,形成产业生态系统,追求联盟成员的整体利益和共有价值,将打破目前的市场竞争格局,大有可为,将成为我国建材企业商业模式创 新的重要发展方向。

(五)如何进行商业模式创新设计。

1.通过对行业发展面临的形势、趋势及市场环境的全面分析和透视,探寻未被满足的市场需求。

2.通过对现有产业链运作模式的分析发现现有产业链的薄弱环节。

3.针对未被满足的市场需求和现有产业链薄弱环节,对企业自身拥有的资源能力进行价值评估,并运用价值链理论,在整个产业链上进行资源配置和价值整合,设计出能够满足未被满足需求和突破现有薄弱环节的可能实现方式。

4.对所设计的可能实现方式进行价值评估和风险评估等可行性评估,根据评估结果选择可行的、有价值的商业模式。

5.根据所选择的商业模式,进行资源能力建设规划,制定实施方案,用以指导创新商业模式的市场运作。

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  • 来源:中国建筑材料工业规划研究院
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